款式不及对手1/5,优衣库凭啥跑得比ZARA快 | DT数说

营销智库2011.1.15我想分享

作者:陈士雨DT财务(ID:DTcaijing),授权发布。

中国的年轻人对时尚并不那么热衷。

曾经代表外国经济的国际快时尚品牌已经失去了中国市场:在英国高街品牌TOPSHOP和New Look于2018年宣布退出中国之后,几个月前来自美国的Forever 21也匆匆关闭。

大牌也没有好消息:ZARA母公司Inditex Group的业绩自2015年起放缓,2018年收入增长继续下降至3%,净利润同比仅增长2%,这是该公司最差的利润。过去五年。增加;另一家快速时尚巨头H& M Group在2016年收入增长大幅下滑后放慢了开店速度。

相比之下,优衣库的表现并非“快时尚”。由于中国市场的强劲增长,其2018财年的收入同比大幅增长近16%,这是下图中的一个漂亮的增长。

比较上述大牌商店的扩张,更直观地认为TA在中国的发展是不同的:从2015年到2018年,优衣库网增加了246家中国商店,这是ZARA的15倍,即H& M集团在其品牌(包括H& M,COS等)的快速扩张背后,1.4倍通常意味着更美丽的业绩增长和更坚定的信心。

中国消费者越来越愿意为优衣库买单。他们买什么?这代表了当代年轻人的消费逻辑? DT Jun(公众ID:DTcaijing)试图在消费者感知方面比较优衣库和ZARA之间的差异,以获得上述问题的答案。

1

优衣库产品的数量仅为ZARA的1/5

但是产品可以提供多达18种颜色

首先,从产品开发的角度来看,优衣库和ZARA有不同的核心。

我们比较了两个品牌在2019年5月在天猫旗舰店上市的产品。不同之处显而易见。优衣库产品的数量仅为ZARA的1/5。

在ZARA的近万件商品中,除了服装外,还有丰富的配饰,包包分为男士包包,手提包和儿童包包,甚至香水和口红.显然,ZARA正在认真练习时尚。我们的想法是提供尽可能多的设计,并为时髦人士提供完整的解决方案。

相比之下,优衣库的产品风格非常小,超过30%的产品提供三种以上的颜色选择。喜欢这些风格的每个人都简单而多彩,被称为基本模型。

优衣库男士POLO衫甚至还有18种颜色可供选择。对于那些不想考虑穿什么的男士来说,这件polo衫可以持续一个月。

如果你遵循“可以在短时间内推出可以在时装周上展示时尚服装的商业模式”来定义快速时尚,事实上,它并没有转移到“时装周”和“潮流”优衣库,这可能是在供应链中。该链接已经完成了“快速”部分,它实际上不是一个时尚品牌。

特别是,真实和快速时尚ZARA的数据被拉出。超过90%的产品提供超过9%的产品。基本上,我买了几件衣服,买了几种款式。

优衣库:原创服装没有个性,只有通过巧妙的穿着才能展现出独特的个性魅力。

ZARA:为客户提出风格建议。在享受风格建议的过程中,客户找到他们喜欢的产品并决定购买它们。

从买家的角度来看,我们可以通过这种方式了解两个品牌之间的差异:没有很多没有个性的基本款式,所以我们大多数人都知道购买优衣库之前要买什么样的衣服,并遵循购物逻辑想要购买A购买A而ZARA的风格通常是新的,在用自己的眼睛看到衣服之前。我不知道该买什么。要完成购买,我必须经历购买衣服的整个过程,寻找我喜欢的订单。

从中国的市场表现来看,没有个性的基本资金获得了更多的支持。

2

款是王道

更多人对衣服的舒适性和实用性感兴趣。

在线销售也证明了这一趋势。

DT君在5月份检查了两个品牌的天茂旗舰店的畅销商品,无论是ZARA还是优衣库,最畅销的款式都是基本型号。

优衣库本季最受欢迎的商品是T恤。女士防晒长袖夹克,无环文胸和男士罗纹背心等经典款也有售。

除了基本项目的主导地位之外,DT Jun还指出,男性占据了优衣库热点的一半,而TOP 10的热点中有五个是男性。

点吊带连衣裙。幸运的是,女士包包和香水都位列榜首,保留了时尚品牌的布局。

为什么基础基金能获得如此多的好处?这是了解人们更愿意为优衣库付款的关键。

一个基本的T恤爱好者,经常穿着T恤泛色系统,为DT Jun提供了一个答案:“如果你穿上这件衬衫,穿着名牌服装会很尴尬,但是如果你打到它就无所谓基本的。“这种心态部分解释了为什么基本资金更有可能成为爆炸品。

优衣库和ZARA产品的每个人所做的评论都从更广泛的角度解释了原因。

我们统计了天猫旗舰店中两个品牌收到的所有评论标签,这些标签代表了人们在购物时更关心的元素。

优衣库收到的评论最多的标签“非常舒适”,“非常舒适”和“质量非常好”。时尚的ZARA并没有出乎意料地获得更多“好印刷品”和“甜美气味”,但“非常舒适”也排在前三位。

显然,购买优衣库的人看“质量”和“舒适”,并且有越来越多的人喜欢这样。即使在购买ZARA的团体中,也存在注意的倾向。这是为了支持优衣库越来越受欢迎。群众基础。

3

优衣库比其他热门时尚更热

这是什么意思?

但这在多大程度上代表了年轻中国人的消费逻辑?

消费一直不仅仅是“买卖”,对文化,经济和社会发展有很多影响。 DT Jun与优衣库的历史相关联,TA的崛起与日本消费时代的变化一致。

这里必须提到“第四消费时代”的概念,这是日本作家三浦在他的书中提出的。按照日本的经济发展阶段,他将消费分为四个阶段:在第一个消费时代,少数中产阶级和以上阶层开始享受西化生活;在第二个消费时代,经济高速发展,人们消费了很多;第三个消费时代消费个性化,人们希望通过购买特殊产品来体现与众不同的自我;在第四个消费时代,人们回归真理。

在消费的第四个时代,优衣库和更多的非个人的无印良品正在日本流行。花费大量金钱的时代已经过去,人们不再通过消费符号来定义他们的个性。

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我们听说优衣库在中国市场受到追捧。这意味着更多的青年消费已回归实用性、舒适性和质量。它不再以价值为导向,也没有“穿什么”和“我是谁”这样的东西。关系太大了。在早期,我们认为这种消费概念过于简单,现在我们称之为理性消费。

但这似乎没有进一步扩大,表明我们已经进入所谓的第四消费时代。仔细看上面的图片,dt jun可以从三个消费时代的特征中看到中国的影子:

应用程序和其他应用程序的流行充满了追求“大善省”的消费者;在网络红红产品和有限产品的浪潮中,消费狂潮一次又一次地泛滥,主宰了热搜索;汉服、洛丽塔、JK制服等消费群体蓬勃发展,需要演示。通过个性化消费来体现身份和文化认同;中国贡献了全球奢侈品首饰销售额的三分之一,证明了足够的消费者认同品牌符号价值的超高溢价;同时,优衣库、知名品牌等知名产品非常潮湿,以及追求高成本绩效的简单概念很普遍…

因此,我们认为更严格的说法应该是,以优衣库为代表的消费趋势确实存在,但它只是众多力量中的一种,不能简单地概括中国消费的当前趋势。

这可能是专家们口中的消费者评价。

面对如此复杂复杂的消费者,扎拉在中国市场从低迷走向低迷,如果他们想要更好的增长势头,我不敢在“大省”、“个性化”、“高性价比”之间这样做。选择。

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作者:陈士雨DT财务(ID:DTcaijing),授权发布。

中国的年轻人对时尚并不那么热衷。

曾经代表外国经济的国际快时尚品牌已经失去了中国市场:在英国高街品牌TOPSHOP和New Look于2018年宣布退出中国之后,几个月前来自美国的Forever 21也匆匆关闭。

大牌也没有好消息:ZARA母公司Inditex Group的业绩自2015年起放缓,2018年收入增长继续下降至3%,净利润同比仅增长2%,这是该公司最差的利润。过去五年。增加;另一家快速时尚巨头H& M Group在2016年收入增长大幅下滑后放慢了开店速度。

相比之下,优衣库的表现并非“快时尚”。由于中国市场的强劲增长,其2018财年的收入同比大幅增长近16%,这是下图中的一个漂亮的增长。

比较上述大牌商店的扩张,更直观地认为TA在中国的发展是不同的:从2015年到2018年,优衣库网增加了246家中国商店,这是ZARA的15倍,即H& M集团在其品牌(包括H& M,COS等)的快速扩张背后,1.4倍通常意味着更美丽的业绩增长和更坚定的信心。

中国消费者越来越愿意为优衣库买单。他们买什么?这代表了当代年轻人的消费逻辑? DT Jun(公众ID:DTcaijing)试图在消费者感知方面比较优衣库和ZARA之间的差异,以获得上述问题的答案。

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优衣库产品的数量仅为ZARA的1/5

但是产品可以提供多达18种颜色

首先,从产品开发的角度来看,优衣库和ZARA有不同的核心。

我们比较了两个品牌在2019年5月在天猫旗舰店上市的产品。不同之处显而易见。优衣库产品的数量仅为ZARA的1/5。

在ZARA的近万件商品中,除了服装外,还有丰富的配饰,包包分为男士包包,手提包和儿童包包,甚至香水和口红.显然,ZARA正在认真练习时尚。我们的想法是提供尽可能多的设计,并为时髦人士提供完整的解决方案。

相比之下,优衣库的产品风格非常小,超过30%的产品提供三种以上的颜色选择。喜欢这些风格的每个人都简单而多彩,被称为基本模型。

优衣库男士POLO衫甚至还有18种颜色可供选择。对于那些不想考虑穿什么的男士来说,这件polo衫可以持续一个月。

如果你遵循“可以在短时间内推出可以在时装周上展示时尚服装的商业模式”来定义快速时尚,事实上,它并没有转移到“时装周”和“潮流”优衣库,这可能是在供应链中。该链接已经完成了“快速”部分,它实际上不是一个时尚品牌。

特别是,真实和快速时尚ZARA的数据被拉出。超过90%的产品提供超过9%的产品。基本上,我买了几件衣服,买了几种款式。

优衣库:原创服装没有个性,只有通过巧妙的穿着才能展现出独特的个性魅力。

ZARA:针对客户的风格提案,客户在享受风格提案的过程中找到了自己喜欢的产品并决定购买。

我们可以从买家的角度来理解这两个品牌的区别:没有很多没有个性的基本款式,所以大多数人都知道购买优衣库之前买什么样的衣服,按照你想买的商品A→去买商品A购物逻辑很常见。 ZARA的款式通常是新的。在看到衣服之前,我不知道怎么买啥。我完成购买后想买衣服。 →去购物→寻找订购的整个过程。

从中国的市场表现来看,没有个性的基本模式已经获得了更多的粉丝。

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基本模型是王道。

更多人对衣服感到满意。

在线销售也证明了这一趋势。

DT君看了五月天猫旗舰店这两个品牌的热门产品,无论是ZARA还是优衣库,最畅销的款式都是基本款。

优衣库本季热销商品主要是T恤,女士防晒长袖夹克,无框文胸和男士罗纹背心等经典商品也在售。

除了基本型号之外,DT Jun还注意到男性占据优衣库热销的半天,而十大热销产品中有五个是男性。

波点连衣裙。幸运的是,女士包包和香水都在名单上,保留了时尚品牌的布局。

你能从基础知识中获得如此多的好处吗?这是了解人们更愿意为优衣库付款的关键。

一个总是穿着全彩色T恤的基本粉丝,为DT Jun提供了一个答案:“穿着设计时,如果你穿上一件衬衫,那就非常尴尬,但基本型号都是每个人都穿的,而且都是也打了。没关系。“这种心态在某种程度上解释了为什么基础知识更容易爆发。

优衣库和ZARA产品的每个人所做的评论都从更广泛的角度解释了原因。

我们统计了天猫旗舰店中两个品牌收到的所有评论标签,这些标签代表了人们在购物时更关心的元素。

优衣库收到的评论最多的标签“非常舒适”,“非常舒适”和“质量非常好”。时尚的ZARA并没有出乎意料地获得更多“好印刷品”和“甜美气味”,但“非常舒适”也排在前三位。

显然,购买优衣库的人看“质量”和“舒适”,并且有越来越多的人喜欢这样。即使在购买ZARA的团体中,也存在注意的倾向。这是为了支持优衣库越来越受欢迎。群众基础。

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优衣库比其他热门时尚更热

这是什么意思?

但这在多大程度上代表了年轻中国人的消费逻辑?

消费一直不仅仅是“买卖”,对文化,经济和社会发展有很多影响。 DT Jun与优衣库的历史相关联,TA的崛起与日本消费时代的变化一致。

这里必须提到“第四消费时代”的概念,这是日本作家三浦在他的书中提出的。按照日本的经济发展阶段,他将消费分为四个阶段:在第一个消费时代,少数中产阶级和以上阶层开始享受西化生活;在第二个消费时代,经济高速发展,人们消费了很多;第三个消费时代消费个性化,人们希望通过购买特殊产品来体现与众不同的自我;在第四个消费时代,人们回归真理。

在第四个消费时代,优衣库和更加无个体的MUJI在日本变得越来越受欢迎。花费很多钱的时代已经过去,人们不再通过消费者符号来定义自己的个性。

大齿 - 《第四消费时代,影响着我们的产品设计》)

我们已经读到优衣库一直受到中国市场的追捧。它被解释为更多的青少年消费已回归实用性,舒适性和质量。它不再是如此价值导向,也没有“穿什么”和“我是谁”这样的东西。关系太大了。在早年我们认为这种消费概念过于简单,现在我们称之为理性消费。

但这似乎没有进一步延伸,表明我们已进入所谓的第四个消费时代。仔细观察上面的图片,DT Jun可以看到中国在三个消费时代的特征中的影子:

APP和其他应用的受欢迎程度充满了追求“好省”的消费者;在网络红色产品和有限产品一次又一次的匆忙中,消费狂潮溢出来支配热门搜索; Hanfu,Lolita,JK制服等。消费者群体茁壮成长,需要通过个性化消费来展示身份和文化认同;中国贡献了全球奢侈珠宝销售额的三分之一,证明足够的消费者同意品牌象征价值的超高价值;同时,优衣库,知名品牌等知名品牌非常潮湿,追求高性价比的简单理念也很普遍.

因此,我们认为更严格的说法应该是优衣库所代表的消费趋势确实存在,但它只是众多力量中的一种,并不能简单地总结当前中国消费的趋势。

这可能是专家口中的消费者评级。

面对如此复杂和复杂的消费者,ZARA谁在中国市场从低迷到低迷,如果他们想要更好的增长动力,我恐怕要在“大省”,“个性化”和“高成本”之间做到这一点性能”。选择。